Das Jahresende ist für Creator eine der wichtigsten Phasen des Jahres. Während Marken ihre Budgets finalisieren und neue Strategien für das kommende Jahr planen, haben Content Creator jetzt die Chance, sich optimal zu positionieren. Wer strukturiert vorgeht, kann nicht nur das aktuelle Jahr sauber abschließen, sondern gleichzeitig die Weichen für ein erfolgreiches neues Jahr stellen.
In diesem Guide zeigen wir dir, was Creator jetzt erledigen sollten – von der Organisation über die Steuer bis hin zur Planung langfristiger Kooperationen.
1. Content & Analytics aufräumen
Bevor das neue Jahr startet, lohnt sich ein klarer Blick auf das vergangene:
✔ Performancestarke Inhalte analysieren
Welche Posts, Reels, Videos oder Stories haben besonders gut funktioniert? Das hilft dir, Trends zu erkennen und deine Content-Strategie für das kommende Jahr zu schärfen.
✔ Underperformer identifizieren
Manchmal liegt es am Timing, manchmal am Format. Nutze schwächere Beiträge als Learnings – sie sind wertvolle Datenpunkte für deine Weiterentwicklung.
✔ Content-Kalender aktualisieren
Ein gut vorbereiteter Start ins neue Jahr spart im Januar wertvolle Zeit. Plane erste Themen vor, blocke Produktionen und sichere dir Zeit für neue Ideen.
2. Jahresabschluss-Organisation & Buchhaltung
Der unliebsame, aber absolut notwendige Teil:
✔ Rechnungen, Verträge & Dokumente sortieren
Noch offene Rechnungen oder ungeklärte Angebote? Jetzt klären! Das schafft nicht nur Ordnung, sondern zeigt deinen Partnern Professionalität.
✔ Belege sammeln
Viele Creator verlieren Geld, weil sie Kosten nicht sauber erfassen. Dazu gehören z. B.:
Equipment
Reisekosten
Software & Tools
Homeoffice-Anteil
✔ Zusammenarbeit mit Management & Steuerberater abstimmen
Im besten Falle hast du ein professionelles Management an deiner Seite. Ein gutes Management wie Robbers & Rambow Media übernimmt nicht nur Vertragsprüfungen, sondern sorgt auch dafür, dass du wirtschaftlich sinnvoll und strategisch klug ins neue Jahr startest. Zudem machen wir auch deine Gutschriften und in enger Zusammenarbeit mit unserer Steuerberaterin, die auf Influencer spezialisiert ist, haben wir ein sicheres Fundament geschaffen. Gerade jetzt lohnt sich ein Jahresendgespräch, um Einnahmen, Forecasts und Potenziale zu analysieren.
3. Community-Bindung stärken
Das Jahresende eignet sich perfekt, um echte Nähe zur Community aufzubauen:
Jahresrückblicke posten
Q&As, um die Community einzubinden
Ausblick auf 2026 geben
Dankbarkeit zeigen: Ein emotionaler Moment, der viral gehen kann
Eine starke Community ist die Basis für erfolgreiche Kooperationsanfragen zu Jahresbeginn, sowohl für Creator als auch für Marken.
4. Langfristige Kooperationspartner prüfen und aktiv ansprechen
Viele Marken planen ihre Budgets bereits im Spätherbst. Wer jetzt aktiv wird, hat bessere Chancen auf Jahres-Kooperationen.
Warum Creator jetzt handeln sollten
Budgets für 2026 werden vergeben.
Marken suchen verlässliche Partner.
Professionelle Creator stechen positiv hervor.
Gerade an dieser Stelle ist ein Management extrem wertvoll: Managements wissen, welche Marken langfristig passen, wo reale Chancen bestehen und wie man auf Augenhöhe verhandelt.
5. Jahres-Kooperationen: Vorteile & Nachteile
Vorteile langfristiger Kooperationen
✔ Planungssicherheit Regelmäßige Einnahmen ermöglichen bessere Jahresplanung und Investitionen.
✔ Tiefere Markenbindung Du kannst Inhalte entwickeln, die organischer wirken und langfristig Vertrauen aufbauen.
✔ Weniger Akquise-Aufwand Statt viele Einzeldeals abzuwickeln, kannst du dich auf eine stabile Partnerschaft konzentrieren.
✔ Höhere Glaubwürdigkeit Publikum liebt Authentizität – und langfristige Kooperationen wirken weniger werblich.
Nachteile langfristiger Kooperationen
✘ Weniger Flexibilität Exklusivitätsklauseln können dich in deiner Themenwahl einschränken.
✘ Größerer Leistungsdruck Über Monate hinweg konstant gute Ergebnisse zu liefern, verlangt Planung, Struktur und Disziplin.
✘ Risiko bei Markenveränderungen Ändert die Marke ihre Strategie oder Positionierung, kann die Zusammenarbeit nicht mehr optimal passen.
Auch hier gilt: Ein Management schützt dich, indem es Verträge prüft, Risiken erkennt und im Zweifel neu verhandelt.
6. Ziele für das neue Jahr definieren
Creator sollten sich jetzt fragen:
Welche Themen möchte ich 2026 stärker spielen?
Welche Zielgruppe will ich erreichen?
Welche Marken passen wirklich zu meinem Content?
Welche Formate möchte ich ausbauen? (z. B. Vlogs, TikTok-Serien, Podcast, Newsletter)
Konkrete Ziele schaffen Fokus und machen dich attraktiv für Marken, die strategisch planen.
7. Professionelle Außenwirkung checken
Das Jahresende ist die beste Zeit für ein kleines Rebranding oder ein Update:
Media Kit aktualisieren
Portfolio überarbeiten
Instagram-Highlights sortieren
Webseite/Link in Bio aktualisieren
E-Mail-Signatur professionell gestalten
Ein Management kann dich hier unterstützen, indem es Unterlagen optimiert, professionell aufbereitet und dich für Marken perfekt positioniert.
Fazit: Mit Struktur erfolgreicher ins neue Jahr
Das Jahresende ist nicht nur organisatorisch entscheidend, sondern eine enorme strategische Chance. Creator, die ihre Zahlen kennen, ihre Community pflegen und auf professionelle Unterstützung setzen, sind klar im Vorteil.
Robbers & Rambow Media hilft dir dabei:
Jahres-Kooperationen aufzubauen
deine Preise richtig zu kalkulieren
Verträge zu prüfen
deine Außenwirkung zu optimieren
und dein Content-Business nachhaltig zu professionalisieren
Wenn du dein Creator-Jahr 2026 auf das nächste Level bringen möchtest, stehen wir bereit.
Wenn man über Berufe nachdenkt, lösen sie oft unterschiedliche Emotionen aus. Pflegekräfte werden meist mit Dankbarkeit verbunden, Lehrer mit Respekt und Content Creator? Sie werden häufig belächelt, nicht ernst genommen und ihr Beruf wird oft abwertend dargestellt. Aber wie kann das sein, wenn Content Creation Kreativität, Disziplin und ein enormes Kommunikationsgeschick erfordert?
Content Creation: Kein Hobby, sondern ein Beruf
Content Creation ist längst kein Nebenjob mehr, sondern ein ernstzunehmender Berufszweig, der unsere Medienlandschaft, den Handel und gesellschaftliche Debatten prägt. Content Creator sind Markenbotschafter, Unternehmer, Kameraleute, Texter, Strategen und Community Manager in einer Person. Sie arbeiten mit Algorithmen, analysieren Reichweiten, planen Kampagnen, produzieren Inhalte und stehen dabei permanent in der Öffentlichkeit. Oft ohne Schutz, Rückhalt oder feste Arbeitszeiten. Kurz gesagt: Content Creation ist wie jede Selbstständigkeit, rund um die Uhr Verantwortung tragen inklusive.
Trotzdem werden Creator häufig auf Klischees reduziert: „Die machen doch nur Fotos“ oder „Die verdienen mit ein paar Videos ihr Geld“. Dabei steckt hinter jedem Post ein durchdachtes Konzept, stundenlange Vorbereitung und meist ein ganzer Rattenschwanz an Technik, Abstimmungen und Nachbearbeitung.
Der gesellschaftliche Gap
Während viele Unternehmen längst erkannt haben, welchen Wert authentischer Content hat, hinkt das gesellschaftliche Bild noch hinterher. Der Beruf des Content Creators wird selten mit echter Leistung, Verantwortung oder Professionalität verbunden, obwohl genau das jeden Tag gefordert ist.
Vielleicht liegt es daran, dass Erfolg in dieser Branche anders aussieht: nicht in Krawatte und Büro, sondern in Flexibilität, Reichweite und Kreativität. Oder daran, dass viele Creator ihre Arbeit aus Leidenschaft tun und Leidenschaft leider oft fälschlicherweise mit „Freizeit“ verwechselt wird.
Content Creation verdient Respekt
Es wird Zeit, dass wir Content Creation mit dem Respekt behandeln, den dieser Beruf verdient. Creator gestalten Meinungen, Trends und Kaufentscheidungen. Sie geben unzähligen Menschen Inspiration, Unterhaltung oder Mut und das Tag für Tag.
Content Creation ist Arbeit. Kreative, wertvolle und oft unsichtbare Arbeit. Wer das anerkennt, macht einen wichtigen Schritt hin zu mehr Wertschätzung für die Berufe der neuen Zeit.
Tipps für angehende Content Creator
Strategisch planen: Überlege nicht nur, welche Inhalte du posten willst, sondern auch, wann und auf welcher Plattform sie am meisten Wirkung erzielen.
Qualität vor Quantität: Ein gut durchdachter Beitrag bringt mehr Reichweite und Engagement als zehn ungefilterte Posts.
Community aufbauen: Antworte auf Kommentare, gehe auf Feedback ein und baue echte Beziehungen zu deiner Zielgruppe auf.
Selbstmanagement üben: Setze klare Arbeitszeiten, plane Pausen ein und trenne Arbeit von Freizeit – auch wenn der Beruf flexibel ist.
Kontinuierlich lernen: Algorithmen ändern sich, Trends kommen und gehen. Bleibe neugierig und entwickle dich ständig weiter.
Deine Content-Strategie mit Robbers & Rambow Media
Du willst deine Marke professionell positionieren, Reichweite steigern und Content erstellen, der wirklich wirkt? Robbers & Rambow Media unterstützt dich als erfahrenes Content Creator Management – von der Strategie über die Umsetzung bis zur erfolgreichen Vermarktung. Lass uns gemeinsam deine Ideen in starken, erfolgreichen Content verwandeln. Jetzt Kontakt aufnehmen!
Du erstellst großartigen Content, deine Community wächst, und du bist bereit für eine Kooperation mit deiner Traummarke. Du schickst eine Anfrage und erhältst ein Angebot, das deinem Aufwand nicht gerecht wird. Kommt dir das bekannt vor?
Das Problem ist oft nicht die Qualität deines Contents, sondern die fehlende strategische Kommunikation deines wahren Werts. In der Welt des Influencer Marketings ist deine Followerzahl nur die Eintrittskarte. Was wirklich zählt, sind die Fakten dahinter: deine Instagram Insights. Marken und Agenturen wollen nicht nur sehen, dass du Leute erreichst, sondern wen genau du erreichst und wie diese Menschen auf dich reagieren.
Als Creator Management und Social Media Agentur analysieren wir bei Robbers & Rambow Media täglich Dutzende von Accounts. Wir wissen, dass der Unterschied zwischen einer Standard-Anfrage und einer, die zu einer lukrativen, langfristigen Partnerschaft führt, in der Tiefe und Interpretation der Daten liegt.
In diesem Beitrag zeigen wir dir nicht nur, welche Insights entscheidend sind und wo du sie findest. Wir verraten dir auch, was Marken wirklich aus diesen Zahlen lesen – der Experten-Blick, der dich vom Creator zum unverzichtbaren strategischen Partner macht.
Warum reine Followerzahlen nicht aussagekräftig sind.
Stell dir vor, eine Marke investiert 10.000 € in eine Werbekampagne. Diese Investition ist ein Risiko. Deine Insights sind die Versicherung der Marke gegen dieses Risiko. Sie belegen, dass ihre Botschaft nicht nur gehört, sondern von der richtigen Zielgruppe gefühlt wird. Echte Insights sind die Grundlage für eine vertrauensvolle Partnerschaft, eine faire Vergütung und messbare Erfolge.
Die entscheidenden Instagram Insights
Bereite die folgenden Screenshots vor und lerne sie wie ein Profi zu interpretieren. Damit hebst du dich von 90 % aller Creator ab.
1. Die Follower-Demografie: Der Beweis für den perfekten “Brand Fit”
Dies ist die erste und wichtigste Hürde. Passt deine Community zur Zielgruppe der Marke? Hier geht es um mehr als nur einen oberflächlichen Abgleich.
Was wird gezeigt?
Geografische Verteilung: Top-Länder und -Städte.
Altersstruktur: Prozentuale Verteilung der Altersgruppen.
Geschlechterverteilung: Verhältnis von Männern und Frauen.
Wo findest du das?
Profil → Professionelles Dashboard → Gesamte Follower → Scrolle nach unten zu den demografischen Daten.
⚠️ Häufiger Fehler: Sende nicht die Demografie der erreichten Personen der letzten 30 Tage ein. Marken wollen die Daten deiner gesamten, loyalen Followerschaft sehen, da diese deine Kern-Community darstellt.
💡 Der Experten-Blick:
Eine Marke liest hier nicht nur Zahlen, sie führt eine Risikoanalyse durch.
Geografie: Eine deutsche Marke für nachhaltige Mode sieht, dass 85 % deiner Follower aus der DACH-Region kommen. Für sie bedeutet das: geringe Streuverluste, relevante Käuferschaft, einfache Logistik. Du bist eine sichere Investition.
Alter & Geschlecht: Du wirbst für eine Versicherung für junge Frauen. Deine Insights zeigen, dass 70 % deiner Follower weiblich und zwischen 25-34 Jahre alt sind. Das ist für die Marke nicht nur ein “Match”, es ist der direkte Beweis, dass du ihre Kernzielgruppe ohne Umwege erreichst. Präsentiere das proaktiv!
2. Die Reichweiten- & Interaktion: Der Puls deiner Community
Reichweite ist gut, Interaktion ist besser. Die Kombination aus beidem ist Gold wert. Marken wollen sehen, dass deine Follower nicht nur durch deinen Feed scrollen, sondern deine Inhalte aktiv wahrnehmen.
A) Story-Performance: Der Echtzeit-Kanal
Was wird gezeigt?
Reichweite & Impressionen: Wie viele einzigartige Nutzer deine Stories sehen.
Dashboard → Erreichte Konten → Content, mit dem du interagiert hast → Oben Stories und den Zeitraum (z.B. “Letzte 30 Tage”) auswählen. Erstelle Screenshots für Reichweite UND Interaktionen.
💡 Der Experten-Blick:
Hohe Story-Reichweite beweist, dass du im Alltag deiner Follower präsent bist. Hohe Interaktionen (insbesondere Antworten und Umfragen) sind der Beweis für eine aktive, vertrauensvolle Beziehung. Eine Marke sieht hier: “Dieser Creator kann nicht nur senden, er kann einen Dialog starten.” Das ist für Produkteinführungen oder Feedback-Kampagnen entscheidend.
B) Reel- & Post-Performance: Die Content-Säulen
Was wird gezeigt?
Reichweite, Wiedergaben & Impressionen.
Interaktionen: Likes, Kommentare, Shares und Speicherungen.
Wo findest du das?
Dashboard → Erreichte Konten → Content, mit dem du interagiert hast → Reels oder Beiträge auswählen.
💡 Der Experten-Blick:
Likes sind nett, aber Marken schauen heute auf Shares und Speicherungen (Saves).
Shares: Ein Share ist eine persönliche Empfehlung. Der Nutzer sagt: “Das ist so gut, das müssen meine Freunde auch sehen.” Für eine Marke ist das die stärkste Form des digitalen Weiterempfehlung.
Saves: Eine Speicherung ist ein Lesezeichen für die Zukunft. Der Nutzer findet deinen Content so wertvoll, dass er ihn wiederfinden will. Das signalisiert Evergreen-Potenzial und hohen Nutzwert. Ein Rezept, ein Reisetipp, ein komplexer Sachverhalt – hohe “Save”-Raten beweisen, dass dein Content ein Problemlöser ist.
3. Link Klicks: Der ultimative Beweis deiner Überzeugungskraft
Dies ist die Kennzahl, die das Budget freigibt. Kannst du deine Community dazu bewegen, eine Handlung auszuführen?
Was wird gezeigt?
Die exakte Anzahl der Klicks auf Links in deinen Stories.
Wo findest du das?
In der Story-Insights-Ansicht (Dashboard → Content → Stories) kannst du die Kennzahl ändern. Tippe oben auf “Reichweite” und wähle stattdessen “Link-Klicks” aus.
💡 Der Experten-Blick:
Link-Klicks sind die härteste Währung im Performance-Marketing. Sie zeigen nicht nur Interesse, sondern aktive Kaufabsicht oder Informationsbedarf. Pro-Tipp: Erstelle nicht nur einen Screenshot der Gesamt-Link-Klicks. Wenn du eine Story hattest, die thematisch zur anfragenden Marke passt und besonders gut performt hat, zeige diesen Einzelfall! Zum Beispiel: “Meine Story zum Thema ‘Vegane Ernährung’ hat 2300 Link-Klicks auf einen verwandten Blogartikel generiert. Das zeigt das hohe Interesse meiner Community an diesem Thema.”
4. Jenseits der Screenshots: Wie du echten Einfluss beweist
Die besten Insights sind nicht immer in den Dashboards zu finden. Positioniere dich als Experte, indem du qualitative Daten lieferst:
Die Qualität der Kommentare: Mache einen Screenshot von einem Kommentarbereich mit echten Fragen zum Produkt, tiefgründigen Diskussionen oder Usern, die sich gegenseitig markieren. Das beweist, dass dein Content Gespräche auslöst, nicht nur passive Likes.
Die Power der DMs: Erwähne (ohne private Details zu verraten), wie viele DMs du nach einer bestimmten Story oder einem Post erhalten hast. “Nach meiner Vorstellung von Produkt X erhielt ich über 50 direkte Nachfragen zur genauen Anwendung.” Das ist ein Social Proof, den keine Zahl allein ausdrücken kann.
Checkliste für deine professionelle Kooperationsanfrage
✅ Intro & Demografie: Deine Kern-Followerschaft (Gesamtzahl, Alter, Geschlecht, Top 3 Länder/Städte). Kommentiere kurz, warum dies perfekt zur Marke passt.
* Link-Klick-Statistik: Gesamt-Klicks der letzten 30 Tage.
✅Case Study (Optional, aber extrem wirkungsvoll): Zeige die Insights eines besonders erfolgreichen, thematisch passenden Beitrags/einer Story. Kommentiere, warum es so gut funktioniert hat.
✅ Qualitativer Proof: Ein Screenshot von einem herausragenden Kommentarverlauf.
Fazit: Werde vom Content Creator zum strategischen Partner
Indem du deine Instagram Insights nicht nur teilst, sondern proaktiv analysierst und für die Marke interpretierst, veränderst du das Spielfeld. Du bist nicht länger nur ein “Influencer” mit Reichweite, sondern ein strategischer Partner, der datenbasiert zum Erfolg einer Kampagne beitragen kann. Du nimmst Marken die Unsicherheit, schaffst eine solide Verhandlungsbasis und legst den Grundstein für langfristige, wertschätzende Kooperationen.
Das ist der Unterschied zwischen Hoffen auf eine Zusage und dem selbstbewussten Aushandeln von Partnerschaften auf Augenhöhe.
Du möchtest deine Strategie auf das nächste Level heben und benötigst Unterstützung bei der Verhandlung und dem Management deiner Kooperationen? Wir bei Robbers & Rambow Media helfen dir, deinen wahren Wert sichtbar zu machen. Kontaktiere uns gerne.
Im Umfeld des Creator Business sind “Testkooperationen” zu vergünstigten Preisen ein wiederkehrendes Thema. Als Influencer Management Agentur Robbers & Rambow Media erreichen uns täglich Anfragen von Unternehmen und Agenturen, die eine erste Zusammenarbeit zu Sonderkonditionen wünschen. Doch ist dieser Ansatz fair und zielführend? In diesem Beitrag beleuchten wir, warum Testkooperationen dem Wert der Creator schadet und wie du als Influencer professionell auf solche Anfragen reagieren kannst.
Das Influencer-Marketing hat sich längst als feste Größe im Marketing etabliert. Unternehmen investieren gezielt in die Reichweite und Authentizität von Creatoren, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Dennoch scheint sich hartnäckig der Gedanke zu halten, man könne diese Leistung erst einmal zu einem reduzierten Preis “ausprobieren”.
Das Problem mit dem “Testpreis”: Gleiche Leistung, halber Wert?
Stell dir vor, du beauftragst einen Fliesenleger, dein Wohnzimmer neu zu gestalten. Würdest du ihm vorschlagen, die erste Reihe Fliesen zu einem Testpreis zu legen, um seine Arbeit zu bewerten? Wohl kaum. Du hast dich im Vorfeld von seiner Expertise überzeugt, seine bisherigen Arbeiten begutachtet und einen klaren Preis für eine definierte Leistung vereinbart.
Im Influencer-Marketing verhält es sich nicht anders. Ein Creator liefert vom ersten Post an die volle Leistung:
Volle Reichweite: Die sorgfältig aufgebaute Community des Influencers wird von Anfang an in vollem Umfang erreicht.
Voller Einsatz: Von der Konzeption über die Produktion bis hin zur Veröffentlichung und dem Community-Management investiert der Creator Zeit, Kreativität und Arbeit.
Volles Vertrauen: Der Influencer setzt sein bei der Community aufgebautes Vertrauen für die Marke ein.
Eine Reduzierung des Honorars für eine “Testkooperation” entwertet diese Leistung und suggeriert, dass die Arbeit des Creators weniger wert ist, nur weil es die erste Zusammenarbeit ist. Dies schafft nicht nur eine unfaire Verhandlungsposition, sondern untergräbt auch das professionelle Fundament der gesamten Branche.
Warum die Analogie zum Handwerk überzeugt
Die Analogie zum Fliesenleger oder jedem anderen Dienstleister ist treffend. In keiner anderen Branche ist es üblich, professionelle Arbeit zu einem “Testpreis” anzubieten, um das Ergebnis zu prüfen. Die Qualität und das Potenzial einer Zusammenarbeit werden im Vorfeld durch Kennzahlen, bisherige Erfolge und ein professionelles Auftreten belegt. Im Influencer-Marketing sind dies:
Media Kit: Ein professionell aufbereitetes Media Kit liefert alle relevanten Daten zu Reichweite, Engagement-Raten und Zielgruppendemographie.
Portfolio: Erfolgreiche vergangene Kooperationen zeigen die Qualität der Arbeit und die Zufriedenheit früherer Partner.
Authentizität und Brand Fit: Eine sorgfältige Recherche des Unternehmens sollte bereits im Vorfeld klären, ob der Creator zur Marke passt.
Ein “Test” zu vergünstigten Konditionen ist daher kein risikofreies Ausprobieren für das Unternehmen, sondern eine ungerechtfertigte Minderung des Wertes, den der Creator in die Waagschale wirft.
So reagierst du professionell auf Anfragen zu Testkooperationen
Als Creator ist es entscheidend, selbstbewusst und professionell auf Anfragen nach vergünstigten Testkooperationen zu reagieren. Anstatt die Anfrage schroff abzulehnen, kannst du die Gelegenheit nutzen, deinen Wert zu verdeutlichen und dich als Experte zu positionieren.
Unser Tipp für eine professionelle Antwort:
“Hallo (Name des Ansprechpartners),
vielen Dank für deine Anfrage und das Interesse an einer Zusammenarbeit. Ich schätze dein Vertrauen in meine Arbeit und meine Community sehr.
Ich verstehe deinen Wunsch, die Zusammenarbeit zunächst auf einer kleineren Basis zu starten. Allerdings biete ich keine reduzierten Preise für “Testkooperationen” an, da meine Leistung – die volle Reichweite meiner Community und die professionelle Erstellung von Inhalten – von Anfang an in vollem Umfang erbracht wird. Eine erfolgreiche Partnerschaft basiert auf gegenseitiger Wertschätzung, und dazu gehört auch eine faire Vergütung für die erbrachte Leistung.
Gerne sende ich dir mein aktuelles Media Kit zu, das dir einen detaillierten Einblick in meine Kennzahlen und bisherige erfolgreiche Kooperationen gibt. So kannst du dich von der Qualität und dem potenziellen Erfolg einer Zusammenarbeit überzeugen.
Alternativ können wir gerne ein kleineres, klar definiertes Paket für eine erste Zusammenarbeit schnüren, das deinem Budget entgegenkommt, ohne meinen Wert als Creator zu mindern. Lass uns dazu gerne in einem kurzen Gespräch austauschen.
Ich freue mich darauf, von dir zu hören.
Mit freundlichen Grüßen,
(Dein Name)”
Diese Antwort ist höflich, aber bestimmt. Sie zeigt, dass du deinen Wert kennst und öffnet gleichzeitig die Tür für eine Verhandlung auf Augenhöhe.
Fazit: Professionalität schafft Vertrauen und langfristige Partnerschaften
Anfragen nach Testkooperationen mögen aus Unternehmenssicht ein Versuch sein, das Risiko zu minimieren. Jedoch ist es an der Zeit, dass die Professionalität und der Wert von Creatoren in vollem Umfang anerkannt werden. Eine faire Bezahlung von Anfang an ist nicht nur eine Frage des Respekts, sondern auch die Grundlage für eine vertrauensvolle und erfolgreiche langfristige Partnerschaft.
Bei Robbers & Rambow Media setzen wir uns für faire und transparente Kooperationen ein, die sowohl für die Creator als auch für die Marken einen echten Mehrwert schaffen. Denn gutes Marketing ist kein Test, sondern eine Investition in Qualität und Reichweite.
Das Influencer Marketing hat sich von einem Trend zu einem festen Bestandteil der Werbelandschaft entwickelt. Doch mit steigenden Budgets und professionelleren Kooperationen wächst auch der Wunsch der Unternehmen nach Planungssicherheit. Eine Klausel, die zunehmend in Verträgen auftaucht, sorgt jedoch für Diskussionen: Die Mindestreichweite, oft basierend auf Story Views, deren Nichterreichen einen kostenlosen Reminder-Post zur Folge hat.
Was steckt hinter dieser Entwicklung? Wir beleuchten die Argumente der Marken und die Bedenken der Content Creator und uns als Management.
Die Perspektive der Marken: Sicherheit und kalkulierbarer ROI
Für Unternehmen sind Investitionen in Influencer Marketing keine Glücksspiele, sondern strategische Ausgaben. Die Forderung nach einer Mindestreichweite ist aus dieser Sicht rational und nachvollziehbar:
1. Finanzielle Absicherung und Risikominimierung
Marken investieren erhebliche Summen in Kooperationen. Die Mindestreichweiten-Klausel dient als Schutz vor “Low-Performance”. Sie stellt sicher, dass das investierte Budget auch die erwartete Sichtbarkeit – und somit die potenzielle Zielgruppe – erreicht. Der vereinbarte durchschnittliche Wert der letzten Top-Posts (hier: der 9 besten Storys der letzten 30 Tage) dient als realistische Basis für die Erwartung. Eine Abweichung von z.B. nur 30% wird so als Puffer akzeptiert.
2. Messbarkeit und Leistungsgarantie
Reichweite ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Erfolgsmessung (ROI) einer Kampagne. Mit einer garantierten Mindest-View-Zahl erhalten Marken eine kalkulierbare Basis für ihre Mediaplanung. Der zusätzliche Reminder-Post (oder zusätzliche Story Slides, wie oft im Vertrag definiert) ist für sie lediglich eine Kompensation der nicht erbrachten vertraglichen Leistung – quasi eine “Nachlieferung” des versprochenen Werbe-Inventars.
3. Vergleichbarkeit und Fairness
Marken arbeiten oft mit mehreren Influencern gleichzeitig. Die Klausel ermöglicht eine objektive Vergleichbarkeit der Leistung und sorgt für eine Standardisierung im Abwicklungsprozess. Ein Influencer, der seine Leistung (gemessen am eigenen Durchschnitt) nicht erbringt, soll die Möglichkeit haben, dies ohne zusätzliche Kosten für das Unternehmen nachzuholen.
Die Herausforderung für Creator: Unfaire Lastenverteilung und fehlende Wertschätzung
Auf der anderen Seite stehen Content Creator, deren tägliche Arbeit von Algorithmen, Community-Stimmung und unvorhersehbaren Faktoren beeinflusst wird. Für sie stellen die starren Reichweiten-Klauseln eine einseitige und oft unfaire Belastung dar:
1. Unkontrollierbare Faktoren und Algorithmen-Abhängigkeit
Die Reichweite eines Posts hängt nicht nur von der Qualität des Contents ab. Sie wird massiv von Plattform-Algorithmen, technischen Störungen und dem allgemeinen Posting-Verhalten der Community beeinflusst. Selbst die besten Creator können keinen täglichen Top-Post garantieren. Die Mindestreichweite transformiert die künstlerische Leistung (die Erstellung des Contents) in eine reine Vertriebsleistung, ohne die tatsächliche Unsicherheit des Mediums zu berücksichtigen.
2. Die fehlende “Upside”-Vergütung – Das größte Ungleichgewicht
Dies ist der wohl kritischste Punkt aus Sicht der Influencer:
Sanktion bei Unterschreitung: Unterschreitet die Story die vereinbarte Mindestreichweite (z.B. um mehr als 30%), muss der Creator einen kostenlosen Reminder-Post (kostenlose Zusatzleistung) erbringen.
Keine Bonus-Zahlung bei Überschreitung: Erreicht die Story jedoch eine deutlich höhere Reichweite als der vereinbarte Durchschnitt – generiert also einen unerwarteten Mehrwert für die Marke – wird dies in der Regel nicht zusätzlich vergütet.
Diese einseitige Risikoverteilung empfinden viele Creator als unfair. Die Marke sichert sich nach unten ab, profitiert aber unbegrenzt von einem positiven Ausreißer, ohne den Mehraufwand (höherer Werbewert) des Creators zu honorieren.
3. Druck auf Authentizität und Kreativität
Der Zwang, eine Mindestreichweite zu erfüllen, kann dazu führen, dass Creator weniger kreative und mehr “Safe Content” produzieren, um bloß keine Abweichung zu riskieren. Dies schädigt die Authentizität – den eigentlichen Wert des Influencer Marketings. Wenn der Content nicht mehr organisch zur Community passt, weil er optimiert werden muss, um die View-Zahl zu erreichen, leidet die Glaubwürdigkeit der gesamten Kampagne.
Fazit: Zeit für ein faires Win-Win-Modell
Die Forderung nach Mindestreichweite ist Ausdruck der Professionalisierung und des gesteigerten Bedürfnisses der Marken nach Planbarkeit. Sie ist jedoch in ihrer aktuellen Ausgestaltung oft zu starr und einseitig.
Die Zukunft des Influencer Marketings liegt in fairen, ausgewogenen Verträgen. Hier könnten sich beide Parteien auf folgende Kompromisse zu bewegen:
Performance-Boni: Wenn eine Mindestreichweite sanktioniert wird, sollte eine massive Überschreitung durch einen vorher definierten Bonus belohnt werden.
Engagement statt Views: Den Fokus stärker auf Engagement-Raten (Klicks, Swipe-ups, Shares) legen, da diese oft relevanter für den Verkaufserfolg sind als reine Story Views.
Flexiblere Puffer: Den akzeptablen Abweichung Bereich flexibler gestalten, um der volatilen Natur der Social-Media-Algorithmen Rechnung zu tragen.
Nur wenn Risiko und Belohnung zwischen Marke und Creator gleichermaßen geteilt werden, kann eine transparente und nachhaltige Kooperation gelingen, die den größten Mehrwert für beide Seiten – und die Community – schafft.
