Im Umfeld des Creator Business sind “Testkooperationen” zu vergünstigten Preisen ein wiederkehrendes Thema. Als Influencer Management Agentur Robbers & Rambow Media erreichen uns täglich Anfragen von Unternehmen und Agenturen, die eine erste Zusammenarbeit zu Sonderkonditionen wünschen. Doch ist dieser Ansatz fair und zielführend? In diesem Beitrag beleuchten wir, warum Testkooperationen dem Wert der Creator schadet und wie du als Influencer professionell auf solche Anfragen reagieren kannst.
Das Influencer-Marketing hat sich längst als feste Größe im Marketing etabliert. Unternehmen investieren gezielt in die Reichweite und Authentizität von Creatoren, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Dennoch scheint sich hartnäckig der Gedanke zu halten, man könne diese Leistung erst einmal zu einem reduzierten Preis “ausprobieren”.
Das Problem mit dem “Testpreis”: Gleiche Leistung, halber Wert?
Stell dir vor, du beauftragst einen Fliesenleger, dein Wohnzimmer neu zu gestalten. Würdest du ihm vorschlagen, die erste Reihe Fliesen zu einem Testpreis zu legen, um seine Arbeit zu bewerten? Wohl kaum. Du hast dich im Vorfeld von seiner Expertise überzeugt, seine bisherigen Arbeiten begutachtet und einen klaren Preis für eine definierte Leistung vereinbart.
Im Influencer-Marketing verhält es sich nicht anders. Ein Creator liefert vom ersten Post an die volle Leistung:
- Volle Reichweite: Die sorgfältig aufgebaute Community des Influencers wird von Anfang an in vollem Umfang erreicht.
- Voller Einsatz: Von der Konzeption über die Produktion bis hin zur Veröffentlichung und dem Community-Management investiert der Creator Zeit, Kreativität und Arbeit.
- Volles Vertrauen: Der Influencer setzt sein bei der Community aufgebautes Vertrauen für die Marke ein.
Eine Reduzierung des Honorars für eine “Testkooperation” entwertet diese Leistung und suggeriert, dass die Arbeit des Creators weniger wert ist, nur weil es die erste Zusammenarbeit ist. Dies schafft nicht nur eine unfaire Verhandlungsposition, sondern untergräbt auch das professionelle Fundament der gesamten Branche.
Warum die Analogie zum Handwerk überzeugt
Die Analogie zum Fliesenleger oder jedem anderen Dienstleister ist treffend. In keiner anderen Branche ist es üblich, professionelle Arbeit zu einem “Testpreis” anzubieten, um das Ergebnis zu prüfen. Die Qualität und das Potenzial einer Zusammenarbeit werden im Vorfeld durch Kennzahlen, bisherige Erfolge und ein professionelles Auftreten belegt. Im Influencer-Marketing sind dies:
- Media Kit: Ein professionell aufbereitetes Media Kit liefert alle relevanten Daten zu Reichweite, Engagement-Raten und Zielgruppendemographie.
- Portfolio: Erfolgreiche vergangene Kooperationen zeigen die Qualität der Arbeit und die Zufriedenheit früherer Partner.
- Authentizität und Brand Fit: Eine sorgfältige Recherche des Unternehmens sollte bereits im Vorfeld klären, ob der Creator zur Marke passt.
Ein “Test” zu vergünstigten Konditionen ist daher kein risikofreies Ausprobieren für das Unternehmen, sondern eine ungerechtfertigte Minderung des Wertes, den der Creator in die Waagschale wirft.
So reagierst du professionell auf Anfragen zu Testkooperationen
Als Creator ist es entscheidend, selbstbewusst und professionell auf Anfragen nach vergünstigten Testkooperationen zu reagieren. Anstatt die Anfrage schroff abzulehnen, kannst du die Gelegenheit nutzen, deinen Wert zu verdeutlichen und dich als Experte zu positionieren.
Unser Tipp für eine professionelle Antwort:
“Hallo (Name des Ansprechpartners),
vielen Dank für deine Anfrage und das Interesse an einer Zusammenarbeit. Ich schätze dein Vertrauen in meine Arbeit und meine Community sehr.
Ich verstehe deinen Wunsch, die Zusammenarbeit zunächst auf einer kleineren Basis zu starten. Allerdings biete ich keine reduzierten Preise für “Testkooperationen” an, da meine Leistung – die volle Reichweite meiner Community und die professionelle Erstellung von Inhalten – von Anfang an in vollem Umfang erbracht wird. Eine erfolgreiche Partnerschaft basiert auf gegenseitiger Wertschätzung, und dazu gehört auch eine faire Vergütung für die erbrachte Leistung.
Gerne sende ich dir mein aktuelles Media Kit zu, das dir einen detaillierten Einblick in meine Kennzahlen und bisherige erfolgreiche Kooperationen gibt. So kannst du dich von der Qualität und dem potenziellen Erfolg einer Zusammenarbeit überzeugen.
Alternativ können wir gerne ein kleineres, klar definiertes Paket für eine erste Zusammenarbeit schnüren, das deinem Budget entgegenkommt, ohne meinen Wert als Creator zu mindern. Lass uns dazu gerne in einem kurzen Gespräch austauschen.
Ich freue mich darauf, von dir zu hören.
Mit freundlichen Grüßen,
(Dein Name)”
Diese Antwort ist höflich, aber bestimmt. Sie zeigt, dass du deinen Wert kennst und öffnet gleichzeitig die Tür für eine Verhandlung auf Augenhöhe.
Fazit: Professionalität schafft Vertrauen und langfristige Partnerschaften
Anfragen nach Testkooperationen mögen aus Unternehmenssicht ein Versuch sein, das Risiko zu minimieren. Jedoch ist es an der Zeit, dass die Professionalität und der Wert von Creatoren in vollem Umfang anerkannt werden. Eine faire Bezahlung von Anfang an ist nicht nur eine Frage des Respekts, sondern auch die Grundlage für eine vertrauensvolle und erfolgreiche langfristige Partnerschaft.
Bei Robbers & Rambow Media setzen wir uns für faire und transparente Kooperationen ein, die sowohl für die Creator als auch für die Marken einen echten Mehrwert schaffen. Denn gutes Marketing ist kein Test, sondern eine Investition in Qualität und Reichweite.
